Franchising verbindet die Selbstaendigkeit mit der Sicherheit eines erprobten Geschaeftsmodells. Als Franchise-Nehmer nutzen Sie eine etablierte Marke, bewaehrte Prozesse und ein unterstuetzendes Netzwerk – und gruenden dennoch Ihr eigenes Unternehmen. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, worauf Sie bei der Franchise-Gruendung achten muessen.
Was ist Franchising?
Franchising ist ein Vertriebssystem, bei dem ein Franchise-Geber (Franchiseur) einem Franchise-Nehmer (Franchisee) das Recht einraeumt, unter seiner Marke und nach seinem Konzept ein eigenstaendiges Unternehmen zu betreiben. Der Franchise-Nehmer zahlt dafuer Gebuehren und verpflichtet sich, die Standards des Systems einzuhalten.
In Deutschland gibt es laut Deutschem Franchise-Verband (DFV) ueber 900 aktive Franchise-Systeme mit rund 144.000 Franchise-Nehmern und ueber 830.000 Beschaeftigten. Der Gesamtumsatz der Franchise-Wirtschaft betraegt ueber 142 Milliarden Euro jaehrlich.
Bekannte Franchise-Systeme in Deutschland
1Den Franchise-Vertrag richtig pruefen
Der Franchise-Vertrag ist das zentrale Dokument Ihrer Gruendung. Anders als bei einer freien Gruendung binden Sie sich langfristig an einen Partner – typisch sind Vertragslaufzeiten von 5 bis 20 Jahren. Umso wichtiger ist eine gruendliche Pruefung vor Unterzeichnung.
Diese Punkte muessen Sie im Vertrag pruefen:
- Gebietsschutz: Erhalten Sie ein exklusives Vertragsgebiet? Kann der Franchise-Geber weitere Nehmer in Ihrer Naehe ansiedeln?
- Vertragslaufzeit: Wie lange laeuft der Vertrag? Gibt es automatische Verlaengerung? Welche Kuendigungsfristen gelten?
- Leistungspflichten des Gebers: Welche Schulungen, Marketingunterstuetzung und laufende Betreuung sind vertraglich zugesichert?
- Bezugspflichten: Muessen Sie Waren oder Dienstleistungen ausschliesslich vom Franchise-Geber oder dessen Lieferanten beziehen?
- Wettbewerbsverbot: Gilt ein nachvertragliches Wettbewerbsverbot und wenn ja, fuer wie lange und in welchem Gebiet?
- Uebertragbarkeit: Koennen Sie den Franchise-Betrieb spaeter verkaufen oder vererben?
Lassen Sie den Franchise-Vertrag immer von einem auf Franchiserecht spezialisierten Anwalt pruefen. Die Kosten von 1.000 bis 3.000 Euro fuer die Vertragspruefung sind eine lohnende Investition, die Sie vor teuren Fehlern schuetzen kann. Der DFV fuehrt eine Liste qualifizierter Franchise-Anwaelte.
2Die Gebuehrenstruktur verstehen
Franchise-Systeme finanzieren sich ueber verschiedene Gebuehren. Es ist entscheidend, dass Sie die Gesamtbelastung kennen, bevor Sie sich binden. Die Gebuehren lassen sich in einmalige und laufende Kosten unterteilen.
Einmalige Gebuehren
- Eintrittsgebuehr: 5.000 bis 50.000 Euro – deckt Schulung, Handbuch und Systemzugang ab
- Investitionskosten: Standortausbau, Erstausstattung, IT-Systeme, Warenlager
- Kaution: Einige Systeme verlangen eine Sicherheitsleistung
Laufende Gebuehren
- Lizenzgebuehr: 3 bis 8 % des Nettoumsatzes – die Haupteinnahme des Franchise-Gebers
- Werbegebuehr: 1 bis 3 % des Umsatzes fuer ueberregionales Marketing
- IT-/Systemgebuehr: Monatliche Pauschale fuer Software und Support
3Vor- und Nachteile von Franchising
Vorteile
- Erprobtes Geschaeftsmodell mit nachgewiesener Wirtschaftlichkeit
- Etablierte Marke und vorhandene Kundenbekanntheit
- Umfassende Schulung und laufende Unterstuetzung
- Bessere Einkaufskonditionen durch Systemgroesse
- Geringeres Scheiter-Risiko (unter 5 % Insolvenzquote)
- Finanzierung oft leichter durch bewaehrtes Konzept
Nachteile
- Eingeschraenkte unternehmerische Freiheit und Vorgaben
- Laufende Gebuehren reduzieren den Gewinn
- Abhaengigkeit vom Franchise-Geber und dessen Erfolg
- Imageschaeden durch andere Franchise-Nehmer moeglich
- Langfristige Vertragsbindung (oft 10-20 Jahre)
- Nachvertragliches Wettbewerbsverbot kann einschraenken
4Due Diligence: Das Franchise-System pruefen
Bevor Sie einen Franchise-Vertrag unterschreiben, muessen Sie das System gruendlich pruefen. Diese Due Diligence schuetzt Sie vor boesen Ueberraschungen und ist die Grundlage fuer eine informierte Entscheidung.
Checkliste fuer Ihre Due Diligence:
- Fordern Sie die vorvertragliche Aufklaerung (Franchise Disclosure Document) an
- Sprechen Sie mit mindestens 5 bestehenden Franchise-Nehmern ueber deren Erfahrungen
- Pruefen Sie die Jahresabschluesse des Franchise-Gebers (Bonität, Stabilitaet)
- Recherchieren Sie Rechtsstreitigkeiten und Klagen gegen den Franchise-Geber
- Analysieren Sie die Umsatz- und Gewinnprognosen kritisch – sind sie realistisch?
- Besuchen Sie mehrere bestehende Franchise-Standorte unangekuendigt
- Pruefen Sie die Fluktuationsrate: Wie viele Nehmer haben das System verlassen?
5Der Deutsche Franchise-Verband (DFV)
Der Deutsche Franchise-Verband e.V. (DFV) ist die zentrale Qualitaetsinstitution der deutschen Franchise-Wirtschaft. Franchise-Systeme, die Mitglied im DFV sind, haben einen System-Check durchlaufen und verpflichten sich zur Einhaltung des DFV-Ethikkodex.
Der DFV bietet potenziellen Franchise-Nehmern wertvolle Ressourcen: eine Datenbank mit geprueften Franchise-Systemen, Informationsveranstaltungen, einen Franchise-Berater-Pool und eine Ombudsstelle fuer Streitigkeiten. Die DFV-Mitgliedschaft eines Franchise-Gebers ist ein wichtiges Qualitaetsmerkmal, aber kein Ersatz fuer Ihre eigene Due Diligence.
Tipp: Besuchen Sie die jaehrliche Franchise Expo (frueherer Name: Franchise Expo Frankfurt), um verschiedene Systeme persoenlich kennenzulernen, mit Franchise-Gebern zu sprechen und sich einen Ueberblick ueber den Markt zu verschaffen.
6Finanzierung der Franchise-Gruendung
Die Finanzierung einer Franchise-Gruendung ist oft leichter als bei einer freien Gruendung, da Banken das reduzierte Risiko eines erprobten Systems anerkennen. Dennoch muessen Sie in der Regel 20 bis 30 Prozent der Gesamtinvestition als Eigenkapital mitbringen.
- KfW-Gruenderkredite: Der ERP-Gruenderkredit Startgeld (bis 125.000 Euro) und der ERP-Gruenderkredit Universell eignen sich hervorragend fuer Franchise-Gruendungen.
- Buergschaftsbanken: Uebernehmen bis zu 80 Prozent des Ausfallrisikos und erleichtern so die Kreditvergabe durch die Hausbank.
- Gruendungszuschuss: Wer aus der Arbeitslosigkeit gruendet, kann den Gruendungszuschuss der Agentur fuer Arbeit beantragen.
- Franchise-Geber-Finanzierung: Einige Systeme bieten eigene Finanzierungsmodelle, Ratenzahlung der Eintrittsgebuehr oder Leasing-Optionen an.
7Exit-Klauseln und Vertragsende
Bereits vor Vertragsschluss sollten Sie die Ausstiegsmoeglichkeiten genau kennen. Was passiert, wenn Sie den Franchise-Betrieb beenden moechten oder muessen?
- Ordentliche Kuendigung: Fristen und Voraussetzungen fuer eine regulaere Beendigung
- Ausserordentliche Kuendigung: Gruende fuer eine fristlose Kuendigung durch beide Seiten
- Verkauf des Betriebs: Vorkaufsrecht des Franchise-Gebers, Genehmigungspflicht
- Nachvertragliches Wettbewerbsverbot: Dauer (max. 2 Jahre laut Rechtsprechung) und raeumlicher Geltungsbereich
- Rueckgabepflichten: Handbuecher, Kundendaten, Ausstattung, Domain und Social-Media-Accounts
- Entschaedigung: Ausgleichsanspruch analog zum Handelsvertreterrecht (umstritten, aber moeglich)
Fazit
Eine Franchise-Gruendung ist ein attraktiver Weg in die Selbstaendigkeit – besonders fuer Quereinsteiger und Menschen, die das Risiko einer freien Gruendung scheuen. Der Schluessel zum Erfolg liegt in der sorgfaeltigen Auswahl des Systems, einer gruendlichen Due Diligence und der professionellen Pruefung des Franchise-Vertrags.
Nehmen Sie sich mindestens 6 bis 12 Monate Zeit fuer die Entscheidungsfindung, sprechen Sie mit bestehenden Franchise-Nehmern und holen Sie sich fachkundige Beratung. So legen Sie den Grundstein fuer eine erfolgreiche Partnerschaft.
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Zur Gruendungs-SucheHäufig gestellte Fragen
Wie viel kostet es, ein Franchise zu gruenden?
Die Kosten variieren stark je nach System. Die Eintrittsgebuehr liegt typischerweise zwischen 5.000 und 50.000 Euro. Hinzu kommen Investitionskosten fuer Ausstattung, Warenlager und Umbau (oft 50.000 bis 500.000 Euro) sowie laufende Lizenzgebuehren von 3 bis 8 Prozent des Umsatzes. Guenstigere Systeme wie Servicedienstleister starten ab 10.000 Euro Gesamtinvestition, waehrend Gastronomie-Franchises oft sechsstellige Betraege erfordern.
Welche Vorteile hat Franchising gegenueber einer eigenstaendigen Gruendung?
Franchise bietet ein erprobtes Geschaeftsmodell mit geringerem Risiko: Sie erhalten ein fertiges Konzept, eine etablierte Marke, Schulungen, Einkaufsvorteile und laufende Unterstuetzung. Die Insolvenzquote von Franchise-Nehmern liegt laut DFV bei unter 5 Prozent, deutlich niedriger als bei unabhaengigen Gruendungen. Ausserdem profitieren Sie von der Marketingkraft der Gesamtmarke.
Worauf muss ich beim Franchise-Vertrag besonders achten?
Pruefen Sie vor allem die Gebietsschutz-Regelung (exklusives Vertragsgebiet), die Laufzeit und Verlaengerungsbedingungen, die Kuendigungsklauseln, das nachvertragliche Wettbewerbsverbot, die genaue Berechnung der laufenden Gebuehren und die Pflichten des Franchise-Gebers. Lassen Sie den Vertrag unbedingt von einem auf Franchiserecht spezialisierten Anwalt pruefen, bevor Sie unterschreiben.
Kann ich ein Franchise nebenberuflich starten?
Ja, einige Franchise-Systeme sind explizit fuer den nebenberuflichen Einstieg konzipiert, etwa im Bereich Nachhilfe, Reinigung oder Online-Handel. Allerdings verlangen viele Franchise-Geber Vollzeit-Engagement. Pruefen Sie die vertraglichen Anforderungen und stellen Sie sicher, dass Ihr Arbeitgeber einer Nebentaetigkeit zustimmt. Der DFV listet auch nebenberuflich geeignete Systeme.